Para el
desarrollo de nuestro proyecto buscamos:
Socios
para formar Equipo Directivo
Departamentos
de:
- Compras, Comercial, Financiero, General, Informático,
Legal, Medios, RR.HH (en Madrid)
- Comercial, Financiero y Legal (en toda España)
|
Para los puestos buscamos sólidos candidatos,
con formación universitaria adecuada a las
responsabilidades del puesto, complementada con
un Master en institución de prestigio.
Experiencia mínima de 5 años en puesto de
responsabilidad similar.
Gran comunicador, seguro en la toma de
decisiones, dinámico, gran gestor de equipos,
con deseos de independizarse y con capacidad de
inversión de 30.000 €, además de solvencia
económica para dedicar el 100% de su tiempo al
proyecto sin recibir ingresos por un periodo
aproximado de 6 meses (Puesta en Marcha)
|
Interesados
en conocer el Plan de Negocio enviar CV a: Rmateo@compraentubarrio.com
RESUMEN
EJECUTIVO
1.1- Idea de Negocio.
Es
conocida la situación por la que pasa el comercio minorista
de todos los sectores: la falta de profesionalización, la
libertad de horarios, la mala accesibilidad y escasos
aparcamientos, las ofertas de las grandes superficies y,
ahora, los denominados “Chinos”.
Algunos comercios han unido sus fuerzas en Asociaciones
sectoriales o gremiales, zonales y de barrio, con el objetivo
de tener una mayor fuerza ante las instituciones sociales y
políticas y volver ocupar un papel importante en la vida
social.
Algunas Asociaciones han emprendido acciones puntuales como
las de sortear periódicamente entre los compradores una
cantidad de 3.000 euros, un coche, o un viaje;
acciones que están dando un resultado
insuficiente, es mucho mayor la agresividad de las
acciones promocionales de las grandes superficies.
El comerciante minorista debe entender que, además de pensar
en su comercio concreto, en su subsector comercial
(Agrupaciones sectoriales o gremiales) y en su entorno físico
más inmediato (Agrupaciones zonales, de barrio, etc.), si
no emprende acciones concretas y urgentes a mayor
escala, encaminadas a subsanar las deficiencias, le
llevará al cierre definitivo. De forma aislada no se pueden
emprender con eficacia las acciones necesarias para
contrarrestar las desventajas.
Pero, si nos
paramos a pensar nos daremos cuenta de que se
pide a pequeños
y medianos comercios,
que ven como su caja es cada día menor y su competencia cada
día más agresiva, formación, asociación,
profesionalización, en definitiva inversión.
¿Pero
invertir en qué proyecto?
¿Algún Proyecto o Plan cubre las necesidades reales
del comercio minorista?
¿Tiene el comercio minorista, de forma aislada, alguna
posibilidad de subsistencia frente a la agresividad de las
amenazas?
En
primer lugar, lo
que el comercio minorista necesita es un "revulsivo"
que incremente sus ventas, que les devuelva la ilusión
perdida y las ganas de seguir adelante.
Si un proyecto
consigue este primer punto habrá dado el primer paso para
que el comercio minorista recupere definitivamente el terreno
perdido.
Más adelante, y con más recursos, el comercio
minorista podrá acceder a la formación y profesionalización
que hoy en día les demanda la sociedad, podrá contratar a
terceras personas y abrir más horas, podrá acceder a las
nuevas tecnologías y a las economías de escala.
COMPRA EN TU BARRIO nace con el Objetivo de dar
cumplida respuesta a las necesidades actuales y futuras
de pequeños y medianos comerciantes.
A través
de un Plan Estratégico vamos a conseguir:
1º.- Que, la
puesta en marcha de nuestro Plan de Publicidad y
Marketing Promocional, sea el "revulsivo" que consiga
que el comercio minorista aumente sustancialmente sus ventas
desde el primer día.
2º.- Que, como consecuencia del Plan de Publicidad y
Marketing Promocional, el comprador final haga un uso masivo
de las tarjetas de crédito en las operaciones de compra (Según
un estudio encargado por la Comisión Europea para el periodo
2002-2004, se concluye para el conjunto de Europa que por cada
10% de mayor penetración de los medios de pago electrónicos
supone un impacto en el crecimiento de 0,5% del PIB, que para
el caso de España se elevaría hasta el 0,9% del PIB)
3º.- Que, con más recursos, el comercio minorista tenga la
formación y profesionalización que hoy en día les demanda
la sociedad.
4º.- Que, con más recursos, puedan plantearse
contratar a terceras personas, abrir más horas, creándose un
mínimo de 20.000 puestos de trabajo en menos de tres años,
la mayoría para mujeres, compitiendo en horarios con las
Grandes Superficies.
5º.- Que, con más recursos y más formación, se incorporen
definitivamente a las nuevas tecnologías, impulsando el B2C.
Basándonos en la demostración de la utilidad de las mismas
con utilidades básicas y de aplicabilidad al negocio.
6º.- Y que, finalmente, antes de tres años, puedan
acceder a las economías de escala.
La central de compras permite negociar condiciones más
favorables con los proveedores al ofrecer un volumen de
negocio muy superior.
Además, la central de compras ofrece una serie de servicios
comunes, especialmente los relacionados con la logística de
distribución, que reducirán notablemente los costes para los
asociados.
La integración vertical permite la supresión de alguno de
los intermediarios (mayorista de origen y mayorista en
destino) que intervienen en el canal.
Las economías se obtienen no sólo por la apropiación del
margen neto de cada intermediario, sino también por
reducciones importantes en los costes de logística
(almacenamiento y transporte), los costes de mermas y pérdidas
que se reducen al eliminarse intercambios, los costes de
comercialización, y además se obtienen ventajas derivadas de
una mejor adaptación de los surtidos a las demandas finales.
Es difícil estimar las reducciones de costes producidas por
los procesos de integración, pero los expertos del sector
estiman que en productos frescos se pueden obtener reducciones
del 15% al 25% respecto a los canales de mayor longitud,
eliminando a los intermediarios.
En
definitiva, vamos a ofrecerles un proyecto viable que
les dará la posibilidad de tener una
identidad común, destacándose de las grandes
superficies, por su proximidad, servicio
profesional especializado y trato humano, y la
posibilidad de competir en igualdad de condiciones con
las grandes superficies en
precios, promociones, horarios y B2C.
A
nivel empresarial, COMPRA EN TU BARRIO persigue redefinir y
liderar una nueva categoría de “servicios para el pequeño
y mediano comercio”, con:
1º.-
Una estrategia 'first-to-market' que garantice liderazgo en
posicionamiento y en ubicaciones.
2º.- Una estrategia de crecimiento rápido, con cobertura en
principales ciudades, que acelere y adelante las economías de
escala.
3º.-
Una estrategia de economías de red que, desde la fidelización
y la innovación, dificulte la entrada de nuevos competidores.
1.2.-
Estado de desarrollo del negocio.
El
proyecto se encuentra en la fase de captación de Socios
para formar el Equipo Directivo y/o uno
o varios socios capitalistas
a través de Entidades
Bancarias, de Capital Riesgo o similares.
Socios
activos que se involucren en la marcha de la empresa,
nombrando en primer lugar a quién será el Director
Gerente de la empresa y posteriormente participando
en la toma de decisiones a través de su pertenencia al
Consejo de Administración.
Los socios recibirán un paquete de acciones, a
negociar, por su aportación económica, que será
considerada como un préstamo al 5,8 TAE (A negociar) a
devolver en 6 años con 1 de carencia.
1.3.-
Productos/servicios: diferenciación respecto a la
competencia.
La
competencia del comercio minorista son,
por un lado, el propio comercio minorista y, por el
otro, las Grandes Superficies.
Nuestro proyecto trata de ofrecer al comercio minorista
la posibilidad de competir en igualdad de condiciones
con las grandes superficies y crear una clara
diferencia respecto del otro comercio
minorista que no esté asociado.
1.4.-
Público objetivo.
Vamos
a distinguir como público objetivo:
1º) El comercio minorista, a quien va dirigido.
2º) El consumidor final de pequeñas, medianas y
grandes superficies que se beneficiará de las ventajas.
1.5.-
Tamaño mercado y mercado potencial.
También
aquí hay que diferenciar:
1º)
El comercio
minorista con más
de 750.000 Establecimientos posibles en toda España,
susceptible de aumentar sus ventas y aprovecharse de la
infraestructura de servicios que se les ofrece.
2º)
El consumidor final, del comercio minorista de todos los
sectores posibles, que se beneficiarán de los precios y
promociones.
1.6.-
Escenario competitivo.
A
nivel nacional.
1.7.-
Inversión requerida.
La
inversión necesaria es de un mínimo de 4.000.000
de euros, para la puesta en marcha, las
inversiones y la tesorería del primer año.
Resultados
básicos del negocio.-
Los
más significativos son:
1.- El plazo de recuperación o pay-back se
consigue en el segundo año de actividad.
2.-
El punto de equilibrio se anticipa al mes 11 del año 1.
Resultados finales en los tres primeros años:
|
|
año 0
|
año 1
|
año 2
|
año 3
|
|
Cuota
de mercado nacional
|
0%
|
5%
|
9,8%
|
12,2%
|
|
Flujo
de Caja
|
-
3,990
|
+
2,943
|
+
21,498
|
+
32,774
|
|
Tasa K ( % )
|
0,1
|
|
|
|
|
Valor Actual Neto (VAN)
|
|
|
|
+
41,076
|
|
Tasa Interna de Retorno (TIR)
|
|
|
|
221,16%
|
Cuota
de mercado nacional 0% 5%
(año 1 - 5
primeros meses sin ingresos. Puesta en Marcha)
1.8.- Promotor del negocio.
El Promotor del negocio actuará como Presidente Consejero
Delegado.
(El cargo de Director Gerente debe ser nombrado,
preferentemente, por los Socios, las Entidades Bancarias, de
Capital Riesgo o similares)
Empresario con más de 25 años de experiencia.
Ha creado, desarrollado y dirigido diferentes empresas de
mercados tan dispares como la decoración, las reformas, el
cine, la publicidad, la multipropiedad, la franquicia o el
mundo de la distribución y venta de vehículos a través de
Internet; experiencias que le han ayudado a desarrollar sus
capacidades de flexibilidad y rapidez de adaptación.
Ha desempeñado el cargo de Director Gerente, teniendo la
total responsabilidad de la empresa, además de la dirección
comercial y ventas, ha realizado la captación, mantenimiento
y seguimiento de grandes clientes y la tarea de formar,
dirigir, motivar y coordinar equipos.
Acostumbrado a trabajar en equipo, persona dinámica, con
iniciativa y capacidad de organización y gestión.
Como consecuencia de los cierres de los negocios familiares de
los sectores de alimentación, textil y hostelería, en su día
se planteó buscar las causas y las posibles soluciones a los
problemas de los pequeños y medianos comerciantes creando el
proyecto COMPRA EN TU BARRIO. |